1
Can I get you a cup of tea or something?
2
No, thank, I'm fine.
3
Please have a seat. Well, Sally – you've seen the company. You've seen our products. What do you think?
4
You have a wide product range, but they're all dependent on the same chip technology. I think we may be able to supply you with some of the necessary circuitry… but, of course, we need to speak further about this.
5
Well, thanks for coming in.
6
It has been most interesting.
7
This is the latest prototype.
8
How does it work?
9
Say something to the boss.
10
Like what?
11
Anything. There's a microphone in Boss's ear, and it will recognise certain commands. It records what you say and stores it. When it hears the trigger word, it plays it back.
12
I'm sorry – could you repeat that? I don't understand what you mean by trigger word.
13
Okay – I'll try to explain it more simply. We can programme boss to say something like "I don't want problems, I want solutions". And we do that like this: you press his nose and that activates the voice card. Then you say the phrase: "I don't want problems, I want solutions." Then you press the nose, again.
14
Why do you do that!
15
You do that in order to stop the recording. Then you select your trigger word.
16
What is that!
17
The trigger word makes the Boss speak. Every time he hears that word, he will say "I don't want problems, I want solutions".
18
So, let me clarify this: each time the Boss hears the trigger word, he'll repeat the phrase.
19
Exactly. So give him the trigger.
20
Okay ummm ... The trigger can be the word "problems".
21
Fine. Say it in his ear, then.
22
"Problems".
23
Okay, now say a sentence with the word "problems" in it.
24
Excuse me. Big Boss, I'm having some problems with the project.
25
Problems! I don't want problems. I want solutions.
26
Brilliant! How is it powered?
27
Aha! You'll enjoy this: light energy. It won't need new batteries. Both the eyes contain photo-sensitive cells which absorb the solar energy. These cells then power the motors located here under each arm. Now, as everybody knows, when you have this kind of configuration...
28
Sorry, Derek would you mind explaining that in another way? |
| 1
Вам принести чашечку чая или еще что-нибудь?
2
Нет, спасибо, я ничего не хочу.
3
Пожалуйста, садитесь. Итак, Сэлли, вы видели компанию. Вы видели наши товары. Что вы думаете об этом?
4
У вас широкий ассортимент продукции, но все изделия зависят от технологии, основанной по одной и той же микросхеме. Я думаю, мы можем поставить вам некоторые необходимые электросхемы... но, конечно же, об этом надо еще поговорить.
5
Ну, спасибо за визит.
6
Было очень интересно.
7
Это последний образец.
8
Как он действует?
9
Скажи что-нибудь Боссу.
10
Например?
11
Что угодно. В ухе у Босса микрофон, и он распознает определенные команды. Он записывает то, что ты сказал, и сохраняет это. Когда он слышит ключевое слово, он проигрывает это снова.
12
Прости, ты не можешь это повторить? Я не понял, что ты подразумеваешь под "ключевым словом".
13
Хорошо. Я попробую объяснить попроще. Мы можем запрограммировать Босса произносить что-нибудь типа: "Мне не нужны проблемы, мне нужны решения." А делаем мы это так: нажимаем на его нос и таким образом активизируем карточку голоса. Потом ты произносишь фразу: "Мне не нужны проблемы, мне нужны решения." Потом ты снова нажимаешь на нос.
14
Зачем это делать!
15
Это нужно, чтобы остановить запись. Потом ты выбираешь свое ключевое слово.
16
Что это такое!
17
Ключевое слово заставит Босса говорить. Каждый раз, когда он услышит это слово, он будет произносить: "Мне не нужны проблемы, мне нужны решения."
18
Итак, дай мне разобраться в этом: каждый раз, когда Босс слышит ключевое слово, он повторяет фразу.
19
Совершенно верно. Ну, дай ему ключ.
20
Ладно, гм-м... Ключом может быть слово "проблемы".
21
Чудесно. Теперь скажи ему это на ухо.
22
"Проблемы".
23
Хорошо, теперь скажи фразу со словом "проблемы".
24
Извини, Большой Босс, у меня проблемы с проектом.
25
Проблемы! Мне не нужны проблемы, мне нужны решения.
26
Изумительно! А какой у него источник питания?
27
Ага! Тебе это понравится: световая энергия. Ему не понадобятся новые батарейки. В обоих глазах находятся светочувствительные элементы, которые поглощают солнечный свет. Эти элементы передают энергию моторчикам, находящимся здесь под каждой рукой. Теперь, как всем известно, при такой конфигурации...
28
Извини, Дерек, ты не мог бы объяснить это по-другому? |
|
29
Sorry I'll keep it simple. The important thing is that this is a major breakthrough. All the toys will represent the very latest in technology.
30
I can see that. It's very impressive.
31
Thanks, Derek.
32
Thanks for the demonstration.
33
Any time.
34
Tell me, do these toys work?
35
Yes.
36
How old are they?
37
Some of them are Victorian. No microchips in these. All clockwork, but some of them are quite ingenious. Look at this one for instance. A young violin player.
38
It's very beautiful. How does it work?
39
Well, you just wind it up ... and off he goes... My grandmother played with some of these when she was a girl. And my father collected clockwork toys.
40
They are very clever.
41
But not very safe ... Look at the sharp edges on this one. Very dangerous and it's covered with lead pains.
42
Tell me – how does this work?
43
I've pressed return and nothing happens. I've tried that. How can I get out of the programme? Just a second. Could you speak more slowly, please? Right. Let me try. F1 and then return. Yes. Then press "escape". Oh that's it. Thanks.
44
... Let me show you how products are marker researched...
45
You see all products go through the same, basic process. They start as an idea. Every month, a management committee looks at all the new ideas and they put development money into some of them. Let me show you an example. Take this product: "Friendly Fish". The idea came from a freelance designer. A Management Committee looked at the designs and they liked them. Follow me. They asked the development team how much it would cost to manufacture the product, and they asked the Marketing Department two questions:
1. Who is the target market for Friendly Fish?
2. How big is that market?
We then know if the idea is worth taking on to the next stage which is the feasibility study.
46
So what happened with the Friendly Fish?
47
We learned at this stage that it was a low cost high volume mass market product. The feasibility study indicated that Friendly Fish would sell all over Europe. We then invested in more marker research. We asked a large group of eight year olds from different backgrounds about "Friendly Fish". We asked them questions like: Which material shall we use? Which colours do you like? A few of the kids wanted it green and blue. 17.5%. Other children wanted it red. But all of them wanted Friendly Fish. All of them. They loved Friendly Fish. We checked each key indicator. Every one of them was positive. We made half a million.
48
And what are sales like?
49
Terrible. Sometimes it happens. Even with all the market research, you can never be one hundred per cent certain. |
| 29
Прости, я скажу проще. Важно то, что это серьезный прорыв. Все игрушки будут демонстрировать новейшие технологии.
30
Я понимаю. Это очень впечатляет.
31
Спасибо, Дерек.
32
Спасибо за демонстрацию.
33
Обращайтесь в любое время.
34
Скажите, эти игрушки работают?
35
Да.
36
Сколько им лет?
37
Некоторые относятся к викторианскому периоду. В этих игрушках микросхем нет. Все с заводным механизмом, но некоторые из них очень оригинальны. Взгляните, например, на эту. Молодой Скрипач.
38
Какая красивая! Как она работает?
39
Вы ее просто заводите... и он отправляется... Моя бабушка играла с некоторыми из них, когда была девочкой. А мой отец коллекционировал заводные игрушки.
40
Они очень искусные.
41
Но не слишком безопасные... Взгляните на острую кромку на этой. Очень опасно, а покрыта краской, содержащей свинец.
42
Скажите, а как эта работает?
43
Я нажала "Возврат", но ничего не происходит. Я уже это пробовала. Как мне выйти из программы? Одну секунду. Ты можешь немного медленнее? Так. Давай я попробую. "F1" и потом "Возврат". Да. Потом нажать "Выход". Ой, получилось. Спасибо.
44
... Давай я покажу тебе, как изучается товар перед выходом его на рынок.
45
Понимаешь, все изделия проходят один и тот же основной процесс. Они начинаются с идея. Каждый месяц комитет по управлению рассматривает все новые идеи и вкладывает деньга в разработку некоторых из них. Давай, я покажу тебе это на примере. Возьмем это изделие: Дружелюбная Рыбка. Идея принадлежит внештатному дизайнеру. Комитет по управлению рассмотрел проекты и одобрил их. Слушай дальше. Они выяснили у группы разработчиков стоимость производства этого продукта, и обратились в отдел маркетинга с двумя вопросами:
1) Каков целевой рынок Дружелюбной Рыбки?
2) Насколько большой этот рынок?
После этого мы узнаем, стоит ли эту идею брать на следующую стадию, которой является технико-экономическое обоснования.
46
И что же произошло с Дружелюбной Рыбкой?
47
На этой стадии мы поняли, что этот товар имеет низкую себестоимость и рассчитан на большой объем производства для массового потребителя. Технико-экономическое обоснование выявило, что этот продукт найдет потребителя по всей Европе. Тогда мы вложили средства в дополнительное изучение рынка. Мы провели опрос среди большой группы восьмилетних детей из различных слоев о Дружелюбной Рыбке. Мы задавали им следующие вопросы: Какой материал мы должны использовать? Какие цвета вам нравятся? Некоторые дети хотели зеленый и голубой. 17,5% . Другие дети хотели красный. Но им всем хотелось иметь Дружелюбную Рыбку. Абсолютно всем. Они полюбили Дружелюбную Рыбку. Мы проверили каждый ключевой показатель. Каждый был положительным. Мы изготовили полмиллиона этих игрушек.
48
И как идет реализация?
49
Ужасно. Иногда это случается. Даже при таком изучении рынка никогда нельзя быть уверенным на сто процентов. |
|
